Leandro Amorim, o maior vendedor de consórcio de Sergipe… Ou do Brasil?
Baiano de Conceição de Jacuípe, Leandro – o gente boa da Samam – atende presencialmente ali na Basílio Rocha, mas não se engane, o “poder” do homem está no telefone, o cara vende uma cota a cada dois “alôs”. Não pense que é exagero, Leandro já vendeu este ano mais de R$ 8 milhões de reais em cotas de consórcio. É ou não é o maior vendedor de consórcio do Brasil?
Sabe aquele tipo de pessoa que você bate um papo e já vira um brother? Que você se sente à vontade para fazer referência para um amigo ou familiar do tipo… “Conheço uma pessoa de confiança para vender um consórcio para você”. Pronto, esse Leandro Amorim, nosso entrevistado de hoje.
GARAGEMSE: Há quanto tempo você está trabalhando Grupo Samam? O comportamento do público de Sergipe, na hora de fechar negócio, é diferente do público baiano?
LEANDRO AMORIM: Estou há pouco mais de um ano meio no Grupo Samam. O público baiano, principalmente da região de Feira de Santana, gosta muito dessa modalidade de consórcio, já vendia nessa região e há algum tempo meus números estão acima de R$ 700 mil por mês – para quem está por dentro desse mundo, vai saber que é um número espetacular – e chegar aqui em Sergipe foi um grande desafio. Afinal, era uma empresa nova, um público novo, uma carteira nova… Enfim, foi uma época de muitas interrogações. Mas posso dizer que o público baiano é bem imediatista, gosta de dar logo o lance.
GSE: Como conseguiu conquistar o público de Sergipe?
LA: Perseverança, estudo e muito trabalho. Consegui meu espaço, mas foi dando um passo de cada vez. No ano passado, fechamos com mais de R$ 9 milhões, foram mais de 230 cotas vendidas e entregamos mais de 200 carros.
GSE: O índice de desistência é alto?
LA: Esse é outro grande desafio que carrego. Gosto de fazer uma venda sadia, uma venda que sei que vai estar dentro do orçamento do cliente. Eu vendo o consórcio, mas também faço questão de acompanhar tudo, acompanho a contemplação e, claro, a entrega do carro também. Isso é essencial.
GSE: A pandemia tem atrapalhado muito?
LA: Já comentei com Marco Sena [gerente de vendas da Samam Fiat], a pandemia não afetou o setor de consórcio, inclusive, estamos vendendo mais. Quando começou a pandemia, em março, e em seguida o decreto com medidas para conter a contaminação, que fechou as concessionárias, alguns clientes cancelaram e me reinventei para o mês de abril e consegui vender mais de R$ 1 milhão. Já maio foi espetacular, vendemos mais de R$ 2 milhões, foi o melhor número do Brasil.
GSE: Qual o procedimento para uma pessoa para adquirir um consórcio com a Samam? Tem que ser apenas para veículos?
LA: O consórcio pode ser para diversos segmentos. Para a aquisição de bens, serviços, pode ser até para uma cirurgia plástica, uma viagem, festa de formatura… Na Samam, trabalhamos exclusivamente para automóvel e motocicletas acima de 250cc.
GSE: Por que investir em um consórcio vale a pena?
LA: Nessa época de crise, está valendo ainda mais a pena. Os bancos variam as taxas para o financiamento, diferentemente do consórcio, porque uma vez a taxa de administração estabelecida ele sabe que vai estar mais em conta para ir até o final. O consórcio é um ótimo investimento para quem quer comprar um veículo novo ou seminovo. Quem estiver com dúvida, se vale a pena o investimento, pode Mandar Zap (71 9202-7032) que tiro todas as dúvidas.
